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工務店の営業マンは普段何をしているのか

私は事務方なので社内にいることが多いですが、営業スタッフが何をしているのか正直謎です。お客様が一般のお客様で、工務店という業態上日中はお客様と打合せをすることは少ないです。もちろん平日休みのご家庭もあるのでゼロではありませんが、恐らくほとんどの工務店の営業マンは土日が忙しいのではないでしょうか。当社も火曜日と水曜日が休みで土日は営業日になっています。では火曜日と水曜日以外の平日の昼間営業マンは何をしているかと言うと、せっせと手紙を書いたり、営業研修に行ったりしています。手紙はもちろん営業活動の一環で、お客様にこんな良い土地があったとか、また見学会に来て下さいねとか。正直雑務とも言える仕事なので、中には事務スタッフにレターを造らせている営業マンもいますが、業績の良い営業マンほど自分でお客様に手紙を書いています。業績が良いということは忙しいのでは、と思いますが、営業マンに限らず、仕事ができる人というのは時間の使い方が他の人よりも上手なようです。